9月3日，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，1688跨境专供、1688美妆个护、中国（广州）国际美博会、国际速卖通主办，易仓科技承办的2018首届中国（广州）美业跨境出口电商峰会暨橙风计划选品对接会在广交会展馆A区2.2馆开幕。

本次会议是第50届中国美博会框架下的一项重要商务活动，也是美博会作为会议主办方之一与跨境电商的首次跨平台合作，旨在实现平台与货源关系的重构，一站式互联全球卖家，提供采购平台的基础上搭建全新的跨境经营链条。主动在沉淀平台大数据分析的基础上，同时也为卖家打造一个多维度、多场景的选品&采购平台。是推动国内电商跨国交易与P2P产业广泛合作的一项积极举措。

7月，全国跨境电商行业迎来重大消息，国务院新增了22个城市的跨境电子商务综合试验区。借着此次东风，2018首届中国（广州）美业跨境出口电商峰会再次刮起跨境电商大热潮，超过500家参展商共赴此次盛会。

中国国际美博会副总裁——姜齐发表大会致辞

会议伊始，第一位上场嘉宾阿米show创始人/总编——程桂良，通过回顾近几年跨境电商的行业现状，为跨境电商卖家提供备战旺季的策略以及热门的市场推广技巧。 

全球速卖通美妆类目负责人龙轩介绍1688平台商机:用数据看速卖通的全球商机，同时借力1688跨境专供，帮助传统企业拥抱新商机以及备战旺季，达到赋能跨境买家与商家成长的经营策略。另外介绍了下半年旺季跨境市场的热点以及美妆类目机会与补品方向。

龙轩还提到：跨境专供市场区别于其他横向市场的根本点，跨境市场的选品和跨境买家服务；要充分理解下游跨境消费者需求、有针对性的提供适销海外的产品，并灵活机动做好跨境买家服务。

1688跨境专供美妆负责人——何流介绍美妆个户市场趋势及机会，对跨境电商供应链赋能，即“优质工厂在线化、在线工厂服务化、服务能力数据化”。同时为跨境专供超级买家提供优质服务，提升零售业全链条的运营效率，促进品牌价值和商业价值再升级。通过企业超级账号、API系统对接、金融解决方案帮助买家实现智能飞跃以及如何借力1688跨境专供，助传统企业弯道超车机会点！

1688快消品市场负责人——西闪解读平台商机：从商到品，2018年旺季大市场美妆新策略，依托村淘做产品下沉；同时重视校园市场，为卖家打开通路，让校园成为淘宝卖家的另外一个主战场。

经过近几年的快速发展，跨境电商出口已经进入下半场竞争。跑马圈地，粗放经营阶段已经宣告结束。众多实力卖家也正在优化自己的供应链，而打法也从前几年的海量sku及长尾进入精品和爆款阶段。跨境的 “顶级”玩法也随之发生了巨变，方星在会议上直面美妆选品和供应商合作的难题，解读速卖通大卖家的美妆品类新玩法，为跨境卖家解决麻烦的“美妆物流”难题。

活动最后一个环节，由易仓科技副总裁陈贤亭担任主持，与互动嘉宾全球速卖通美妆负责人龙轩、1688快消品负责人西闪、广州积特副总李欣茹、航星跨境物流CEO郑学栋秉持平等交流、意见开放的精神，围绕当前国内跨境电商行业痛点以及未来行业走向等话题共同探讨“2018年下半年，美妆卖家销售、补品策略”。用不同的关键词，从不同的角度，品读了此次房博会。

下面实况转播。

陈贤亭：从两个角度，一个物流角度，一个平台角度，您怎么看待美妆类市场机会以及它的发展趋势？

龙轩：目前，美妆还不是一个最好的时期，的确受到基于物流政策的影响，一旦物流政策包括未来各个重点国家对于中国出口出去的化妆品标准，能够明确政策落定下来，在彩妆和护肤分类里面前景是非常大的，还是需要行业力量一起去推动物流，政策上面去做正向的改变。

未来的市场一定能够给到更专业化的团队，更愿意投入资源、人力，专业化公司共同有机会去抢占市场红利，我也希望大家真的把经营重点的专业性能够持续未来发展过程当中去贯彻。

陈贤亭：请你给我们在场卖家四个建议，有助于他们在美妆这条路上走的又稳又快。

龙轩：

第一，团队非常重要，接下来整个跨境电商出口会面临市场的变化，市场变化的背后一定是你的公司有没有一群能干的人来帮你去做更强大的业务，所以人才的变化、人才的引进、人才的培养是未来几年非常关键的。

第二：大家要看到更多市场机会，前几年我们深耕在俄罗斯、西班牙，但是今年、明年、未来，我们的国家触点正在往更多欧洲国家以及北美国家去拓展，这一部分国家，包括中东、土耳其以及其他重点国家，你们是不是跟上了新的国家策略的列车，能够看到不同国家消费特征以及基于不同国家用户喜欢的社交型的方式，有助于帮助大家做更精准的品牌推广。

 第三：大家一定要做一个优秀的毕业生，优秀的毕业生一定不是被动接受政策，被动接受流量赋能，而是他会真的主动去想品牌的出路是什么，我的用户群体在哪里，通过什么方式拿到更多流量，我公司未来的产品布局，以及更多获得品牌走长远的是哪些，只有大家敢想敢做，我们整个品牌才能更繁荣。就是一句话每个人贡献自己的力量，做共建，这是我认为非常重要的三点。

陈贤亭：很多人觉得电商里面有红海存在，比如说美妆定位了生活人群、场景等等，所以红海一定是迷茫导致的。接下来再探讨卖家和供应商之间的关系，包括怎么样找到合适的供应商，西闪在管理这么多供应商的时候，卖家怎么选择适合自己的美妆供应商？

西闪：这应该指的是跨境的卖家平台如何找到适合的供应商。包括我们平台开店的卖家，需要背后的一些货源，能够去寻找生产商。一般大家选择的途径会到各个搜索引擎里面去搜各种供应商。找到1688平台或者B类的供货平台，会发现有非常多的商家，各种都有，我也不知道它的商品能力怎么样，所以这里面我们作为平台而言，我们做了一个非常重要动作，把商品、商家、服务营销做数字化的呈现，我们会发现这个商品一定要在线上有足够内容的呈现，还有一定要把它的服务进行商品的呈现，在1688平台当中帮大家筛选商家，对商家的经营等级，商家的服务回头率，交易的流程进行了排序，所以排行榜前面是比较优秀的卖家。

我们获得了商家的信息，B类交易中经常做的一种方式，我们在寻找供货商的时候，是要看商业服务资质和背后服务能力，是否跟我们相匹配，所以我们在1688前台也会提供非常多优选供应商跟大家做匹配，优选的供应商也会优先给到他们。

陈贤亭：美妆怎么打造品牌？

李欣茹：首先是品牌名称，要考虑到商标名称是不是符合国外的使用情况，或者我们设计的视觉效果有没有达到国外消费者欣赏的习惯，这是第一步。

品牌是一个比较抽象的概念，这个概念下面我们就是商标，第二步还是产品为主，产品质量过硬，才能在消费者里面打造一个好品牌的口碑。最后一个方向，是企业形象，线上线下推广以及整个企业形象的打造，都是打造一个成功美妆品牌必要的条件。

陈贤亭：美妆类的物流和清关有哪些痛点？

郑学栋：第一，取决于你是什么售卖平台，不同平台，我们把发货分为两类，一类是速卖通、自建站，美妆品类有很多是属于敏感产品，所以在你选择物流的时候要跟物流商落实。

另一类是海外仓备货渠道，如果你是用eBay，你可以用海外的仓库去备货，你是用亚马逊，可以把货送进亚马逊的仓库里面。海外仓的备货方式会比直发类要更加谨慎一点。一要考虑物流周转率，要知道你这个货物是可以通过空运到达，还是可以通过海运到达。

陈贤亭：基于你对物流信息的了解，你觉得美妆潜力大的市场是哪些，这个方面从你物流的角度能做一个分析吗？

郑学栋：对于各个卖家来讲，应该是选择细分市场，这个细分市场是有些什么样的特点，从你的供应链出发，能否满足这个细分市场的需求，这样去筛选你的产品，如果从大类来讲，当然从物流的角度，运输市场的角度，美国市场是最大的，美国市场的运输量是最大的，第二市场是欧洲，再就是中东、东南亚各地区分类。美国第一，欧洲第二，接着是中东其他市场，从运输量上来是这样。

随着“2018首届中国（广州）美业跨境出口电商峰会暨橙风计划选品对接会”活动逐渐进入到了尾声，众多的业内大咖分享成功经验，受益无数人。不远的将来，让我们期待下一届国际美博会的召开，越来越多的盛况将会再次呈现，让我们一起期待！

                                                                                                                                                                                                                                     文章来自美博会