从美妆市场大数据看产品开发趋势

中国市场情况是不是一样的，2010年开始我们建立全中国消费者监测系统，我们看到中国快速消费品的市场还是非常稳定的发展。在美妆这个行业来说，大家不用太担心，虽然现在有很多对市场的忧虑和未来市场的不明朗，确实市场有很多不稳定性。但是，非常重要一点就是我们看到市场价格对金额增长的贡献还是在提高，我们发现消费升级大趋势并没有发生大的改变。

从个护美妆来说，我刚才说的不仅是说口红或护肤。销售的增长率，个护品类保持高速增长，护肤和彩妆是最大的机会，小品类可能有很大的机会，因为它的增长性很快，彩妆目前来说是一枝独秀，它的品类增长速度去年是高过30%，市场的发展势头非常蓬勃。大家也需要关注这里面很多品类，因为它是大品类，它的增长还是非常快，也能够满足企业增长的发展目标。

不同年龄段的消费者，它的消费需求发生什么变化，在最近两年里面，护肤和彩妆的行为应该来说还是发生蛮大的变化，整个市场走势非常好，但是20到29岁的这个市场，应该来说是增长最快的。我们看到整体市场发展事实上都是非常不错的，但是年轻消费者一定要抓住。

同时在下线城市增长迅猛，二、三线城市消费力已赶超一线，它的发展势头事实上非常好的。我们看到整个年轻的消费者对于购买这件事情,他们跟其它年龄段的消费者非常不一样的。年轻消费者在各个APP中种草拔草，形成多次少量的购买习惯。他们购买的频次很多，因为他们是碎片化受到你的影响，但是每次购买的数量不是很多，你今天告诉他买一套，他可能不会接受，但是他愿意少量多次购买。所以从这个角度来说，这对我们美妆企业产生很大的挑战，现在中国消费者可能看到一样就拔一样草，这个对我们产品开发有新的要求。

从消费者的需求里面来看，有三个非常明显的变化：首先，中国消费者对效果的追求和健康肌肤管理的需求越来越大，消费者越来越专业；第二，更多的专业化产品，以前可能是一些非常专业产品进入一些大众市场。第三，今天中国消费者特别是年轻消费者对个性化追求越来越高。

从产品发展来看，我们看到抗衰老的产品，特别在抗衰老里面重新修复肌肤的要求非常高。比如对控油的重新定义，现在控油不是单纯的控油，而是要保持水油平衡。还有就是美白的定义，光白还不够，而是肌肤需要光泽、透亮，我们不只是白，这个白要透亮有光泽。

从市场整体发展来说，我们发现简单易用这件事情原来当然还是市场的诉求，但是跟前几年不太一样，单纯那些傻瓜相机一样的产品，慢慢的它的增长率没有那么高。

同样我们看到季节对于市场的影响，我们以前靠一只产品打天下的时代已经过去。今天看到的是今年流行什么颜色，明年流行什么颜色，每年的秋冬款、春夏款都会发生变化，消费者有更个性的妆扮，比如说唇妆、眼妆色彩更大胆的出挑，这些产品特别在线上渠道是非常热卖的。

而且今天中国90后、00后的消费者对于国货并不排斥，所以从这个角度来说，国货情结对中国本土品牌的发展是有很大的机会。欧美的产品我们更多是发现在消费升级过程中，消费者对欧美产品的时尚性和流行性的追求，所以今天法国的产品，或者美国的产品，可能在产品本身并不一定能满足中国消费者，但是它非常时尚，这种时尚感方面是中国消费者主要想去购买这个产品最大的诉求。韩国是紧抓下线城市、网络渠道、打造快美妆爆款。

在中国市场，从产品来说，因为时间有限，我们做一个总结。首先有几个大的点，从不同的产品在中国市场的消费增长情况来看，日系产品这几年增长是最好的；中国消费者需要它迎合健康、专业诉求、无添加、功效产品畅销。

国货产品增长率排第二，我们看到国货产品的品牌力在提升，专业度也在提高。今天中国90后、00后的消费者对于国货并不排斥，所以从这个角度来说，国货情结对中国本土品牌有很大的机会。

欧美的产品我们更多是发现在消费升级过程中，消费者对欧美产品的时尚性和流行性的追求，所以今天法国的产品，或者美国的产品，可能在产品本身并不一定能满足中国消费者，但是它非常时尚，这种时尚感是中国消费者想去购买这个产品的最大诉求。

韩国是紧抓下线城市、网络渠道、打造快美妆爆款。 

这四类产品我们需要知道它的长处以及短板在哪里，这样我们能够更有效在这个市场里面竞争。因为中国消费者目前选择太多，他们不会只用你家的产品，他们会用所有的产品。

最后，我给大家做一个简单总结。

第一，快时尚，快搭流行车。我们讲快时尚的时代，很多东西需要快，我们讲到快速供应链的发展，实际上，今天中国消费者需求快速发生变化，我怎样打造爆款，去满足那些诉求。从这个角度来说，我想传统功能划分的这些框架，我们产品经理可能还在用，但是今天我们更应该去思考，是否应该创造、突破新的维度看，怎么打造产品专业化的形象，提供个性化的产品，这是今天我们产品能够赢得消费者的因素。

第二，准确把握接触点，锁定转化实际，掌握消费者截然不同的购物模式，精准的时机和媒介投放增加品转化。从产品经理角度来说，这些接触点能够创造好产品的机会，这些都给我提供一些第一手资料。

第三，备战未来、开展目标人群和渠道。今天，20到20岁的市场是最好的，但是过几年以后，15—19岁是最年轻的消费者，这些消费者人数大家都需要统计，中国现在进入了老龄化的阶段，有没有开发老年人的产品，或者在以后年轻消费者越来越少的情况下，我还能怎么做？这个是需要大家思考的。另外，二三线城市或者四五线城市市场，这些市场应该怎么抢占？在产品开发过程中，我们能不能开发一个很好的，抓住市场消费者需求的产品，这也是需要大家思考和研究的。

                                                                                                                                                                                         zhuanzi:美博会